“威高杯”?？飘a(chǎn)品知識(shí)及銷售技能競(jìng)賽成功舉辦
日期：2013-08-13
10月10日，由威高股份公司?？飘a(chǎn)品市場(chǎng)部主辦的“威高杯”?？飘a(chǎn)品知識(shí)及銷售技能競(jìng)賽在威高藥業(yè)公司四樓會(huì)議室舉行，?？茍F(tuán)隊(duì)14個(gè)大區(qū)選派的32名銷售人員參加了競(jìng)賽。專科團(tuán)隊(duì)銷售總監(jiān)孫玉鵬、全國(guó)銷售經(jīng)理王維佳、銷售管理部經(jīng)理于杰、市場(chǎng)管理部經(jīng)理明星作為特邀評(píng)委參加了競(jìng)賽。
參賽的十四個(gè)大區(qū)分成8組，通過“有問必答”、“搶占先機(jī)”、“風(fēng)險(xiǎn)提速”、“風(fēng)采展示”、“唇槍舌劍”五個(gè)環(huán)節(jié)，多角度考察了銷售人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握程度以及銷售技能的運(yùn)用情況。
競(jìng)賽的前三個(gè)環(huán)節(jié)，充分考察了銷售人員產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化及銷售技能掌握的熟練程度和反應(yīng)能力，現(xiàn)場(chǎng)氣氛緊張激烈。第一輪比賽結(jié)束后，東北大區(qū)組成的“藍(lán)艦隊(duì)”暫時(shí)領(lǐng)先，“藍(lán)艦隊(duì)”隊(duì)員在高興之余都說：“這樣的學(xué)習(xí)方式太刺激了，這些知識(shí)點(diǎn)我們?cè)僖膊粫?huì)忘了！”
在“風(fēng)采展示”環(huán)節(jié)，各代表隊(duì)分別選派一人參賽，成績(jī)計(jì)入各隊(duì)總分?jǐn)?shù)。參賽人員圍繞威高文化，結(jié)合自己在銷售工作中的親身經(jīng)歷，為在場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和同事講述了一個(gè)個(gè)生動(dòng)感人的故事。山東大區(qū)代表方思蕊是個(gè)漂亮的“90后”姑娘，臺(tái)上激情飛揚(yáng)的演講讓現(xiàn)場(chǎng)一次次爆發(fā)出熱烈的掌聲，因此獲得了“優(yōu)秀個(gè)人”稱號(hào)。
競(jìng)賽在“唇槍舌劍”環(huán)節(jié)的氣氛達(dá)到最高潮。圍繞辯論題目，場(chǎng)上的雙方辯手個(gè)個(gè)思維敏捷、論證清晰，全面展現(xiàn)了銷售人員對(duì)市場(chǎng)情況的分析和判斷能力。在觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)，場(chǎng)下的銷售人員也積極發(fā)表自己的看法，形成了交流討論的熱潮，充分調(diào)動(dòng)了每個(gè)人的積極性，開拓了銷售人員的思維，提升了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
經(jīng)過五輪激烈的角逐，由華南區(qū)和川云區(qū)組成的“老鷹隊(duì)”最終獲得小組一等獎(jiǎng)，由西北區(qū)、東南區(qū)組成的“四方隊(duì)”獲得二等獎(jiǎng)，由中南區(qū)和華中區(qū)組成的“保釣隊(duì)”、由東北區(qū)組成的“藍(lán)艦隊(duì)”同獲三等獎(jiǎng)。同時(shí)，大賽評(píng)選出朱金玉、連會(huì)慶、方思蕊、邵太軍四名“優(yōu)秀個(gè)人”和王金玲、張緒才兩名“最佳辯手”。
?？其N售總監(jiān)孫玉鵬總結(jié)了本次競(jìng)賽情況。他說，這次競(jìng)賽舉辦得非常成功，比賽不僅能讓銷售人員掌握知識(shí)，更能提高各大區(qū)的凝聚力，當(dāng)然從中也發(fā)現(xiàn)了一些不足。知識(shí)不能只落在紙上，更重要的是要學(xué)以致用，學(xué)會(huì)與客戶交流，讓客戶接受我們，學(xué)會(huì)提高銷售技巧，讓目標(biāo)客戶成為“忠實(shí)”客戶……希望大家發(fā)揚(yáng)積極向上、不畏艱難的精神，圓滿完成四季度的銷售任務(wù)。
（醫(yī)用制品公司 明星）
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